El Camino Más Simple Hacia la Prosperidad (ii)

Personas eminentes del mundo de los negocios, como Donald Trump y Robert Kiyosaky, co-autores del libro, “Queremos que seas rico”, re-comiendan el Network Marketing para todos aquellos que desean tener su negocio propio y no cuentan con los dos elementos más importantes: conocimiento y capital.
En su libro “Su primer año en el Network Marketing”, los esposos Yarnell se refieren a esta industria como “el camino más simple hacia la prosperidad que haya existido en la historia del capitalismo.” Y añaden: ”Es un sistema en el que gente común puede invertir una pequeña suma de dinero y, mediante pura tenacidad y determinación, alcanzar asombrosos niveles de recompensa financiera y libertad personal.”

¿Qué es el Network Marketing?
El Network Marketing (Marketing Multinivel, o Mercadeo en Red) es un modelo de distribución y movimiento de productos y servicios en el que se suprimen los principales gastos de operación, que incluyen la publicidad y la red de establecimientos de venta minorista. Surgió en Ada, Michigan con la primera empresa que adoptó este modelo en 1959.

¿Cómo funciona?
Es básicamente publicidad de boca en boca. La industria ha sido tan exitosa porque su principio de funcionamiento fue copiado de la creación del mundo material. Es algo similar a la división celular, que a partir de un óvulo fecundado, se forma, por división y multiplicación, un ser integrado por billones de células.
En el Marketing multinivel a este principio se le llama duplicación, con la particularidad de que el número de invitados al negocio puede ser ilimitado. Ejemplo, tú invitas a 5, que invitan a 25, que invitan a 125, y así sucesivamente. La duplicación se realiza cuando tu invitado replica el mismo sistema que le fue enseñado, e invita a otras personas y las enseña a hacer el negocio.

De esta manera tu red irá creciendo en anchura y profundidad.
Cada persona se convierte en distribuidor independiente asociado a una empresa y recibe una comisión –por su trabajo como publicista y distribuidor- por cada paquete de compra de cada uno de los miembros de la red que ha formado.
Hay muchos ejemplos donde se utiliza la eficiencia de la duplicación. Hoy se han puesto de moda las redes sociales gracias al internet. MySpace, y Xing, sólo por citar dos, agrupan a millones de personas.

¿Cuántas personas conoces y llegarás a conocer? ¿Cuántas conocen tus conocidos? ¿Cuántas per-sonas podrías tener en tu red si sólo 20 de ellos deciden aceptar tu invitación, entrenarse y hacer el mismo trabajo que tú? ¿Te das cuenta del po-tencial de este negocio?

¿Qué ingresos puedo esperar?
Tus ingresos están condicionados por la eficiencia e intensidad de tu trabajo. Si recibes un buen entrenamiento de parte de un buen patrocinador y haces al pie de la letra lo que se te enseña, tus ingresos tienen un potencial ilimitado.
Haz un simple cálculo a manera de ejemplo, suponiendo que recibes $10.00 por cada distribuidor en tu red:

Nivel1 => 20 afiliados => $200
Nivel2 => 400 afiliados => $4,000
Nivel3 => 8000 afiliados => $80,000

El primer nivel de tu red u organización está formado por las personas que tú invitas directamente. A partir del segundo nivel, todos son invitados indirectos porque vinieron a tu red por invitación de otros. En el ejemplo anterior, invitaste sólo a veinte personas, sin embargo tu red se extendió a 8,000 miembros. Si nos salimos del ejemplo y vemos las cosas de una forma más realista, nos percatamos que no todos los distribuidores trabajarán de la misma forma ni con los mismos intereses, por lo que los resultados de cada cual van a ser diferentes. Algunos sólo se quedarán como simples consumidores, otros revenderán a un grupo de personas y los que decidan hacer el negocio tendrán organizaciones que variarán en cantidad de afiliados. De tal modo que tu organización pudiera tener menos distribuidores, digamos la cuarta parte: 2,000. ¿Vale la pena aprender este negocio si vas a tener ingresos de $20,000 por mes?

Por supuesto, esto no sucede de la noche a la mañana. A pesar de que el sistema de redes de mercadeo es simple, lo cierto es que se necesita trabajar arduamente y con mucha seriedad para lograr construir una organización grande y sólida. Los inicios son generalmente lentos y el progreso no se hace evidente hasta que hayas aprendido bien a hacer el negocio y ya haya personas en el segundo y tercer niveles de tu red.

¿Cuánto tengo que invertir?
Tu principal inversión será en ti mismo. Tienes que usar algo de tu tiempo para aprender el sistema. No se recomienda a nadie compartir esta oportunidad con otros hasta que complete su entrenamiento. La razón es que en este negocio el éxito es directamente proporcional a la calidad con que aplicas el sistema; y es a la hora de proponer esta oportunidad donde más errores graves se cometen, que pueden conducirte al más rotundo fracaso. Por eso es crucial que dediques tiempo a tu aprendizaje.
En cuanto a la inversión en dinero, este es el negocio más asequible que existe. Debes disponer de unos $300 dólares. La cantidad varía según la empresa a la que te asocies.

¿Qué productos y servicios se distribuyen?
El sistema de redes de mercadeo se caracteriza por mover productos y servicios de alta calidad, naturales, de beneficio personal y para el medio ambiente, y que son exclusivos. Esto es posible pues no se hacen inversiones en publicidad de alto costo, como la radio, la prensa escrita y la televisión. Las líneas de productos incluyen salud, nutrición, cuidado personal, bienestar, vacaciones, finanzas e inversiones, educación y otros.

Tú decides
Ahora pregúntate: ¿Si comenzara este negocio hoy y trabajara ardua y eficientemente, cuánto estaré ganando dentro de tres años? Ahora modifica la pregunta: ¿Si NO comenzara este negocio hoy y trabajara ardua y eficientemente, cuánto estaré ganando dentro de tres años?

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Sistema de Duplicación (II)

La siguiente narración es ficción y sólo tiene fines didácticos. Aquí se ejemplifican los pasos que un distribuidor sigue para afiliar a un prospecto. Se han usado MAYUSCULAS en el texto para resaltar las porciones específicas en que se cumple cada paso del sistema.

1. Cualificación
2. Seguimiento
3. Post-seguimiento
4. Presentación
5. Afiliación
6. Entrenamiento

Javier es un hombre de trabajo. Tú sabes, uno de esos que se levanta a las cinco o seis de la mañana todos los días de su vida para ir al, ya sabes, al trabajo. Desde niño vio a su padre y mas tarde a su madre protagonizar la rutina diaria de "una familia de trabajadores". Parte de esa rutina era regresar a casa antes que sus padres. Se ponía a hacer sus deberes y ver televisión. Gracias a la tv, sus padres y la escuela, aprendió bien la lección.

Javier se convirtió en lo que es: un hombre de trabajo. Ahora tiene un empleo y todas esas cosas que le dicen que compre. Se levanta muy temprano para ir al trabajo. Regresa tarde a casa después de sortear el enmarañado tráfico de la ciudad y casi no alcanza a ver a sus hijos despiertos. Lo mismo pasa al día siguiente. A veces piensa que su vida es dura. Le gustaría tener más tiempo con su familia. Y las dichosas cuentas que no dejan de llegar: el cable, el teléfono, el celular, el internet, la corriente, el agua, la basura, el seguro del carro y la renta. Javier piensa que le hace falta un seguro para cubrir a su esposa también pero no le alcanza para pagarlo. Y eso que gana bastante bien, pero ni modo. Le hace falta un dinero extra. Ha pensado en un trabajo de tiempo parcial. Quizá algo de noche o de fin de semana.

Un día Eduardo se le acercó durante el almuerzo, como otras veces.
“¿Qué tal?” Parecía que tenía algo importante que decirle. "¿SE TE HA OCURRIDO TENER TU PROPIO NEGOCIO?" La pregunta de Eduardo llegó a los oídos de Javier como si aquel le hubiera dicho: "¿Se te ha ocurrido bailar con un oso?" La mano que sostenía el sándwich detuvo su camino y Javier miró a Eduardo, aún con la boca abierta y dijo secamente: "No". Javier era sincero, tener un negocio jamás había pasado por su mente. Sin entender por qué se sintió molesto por la pregunta. La conversación cambió de rumbo y poco después cada uno se dirigió a su faena.

Esa noche cuando se disponía a dormir, la pregunta de Eduardo finalmente entró en el centro de procesamiento de información que Javier tenía entre sus dos orejas. Al cabo de un cuarto de hora se dijo: "¿Por qué no?"

Javier encontró a Eduardo en el lugar de siempre durante el lunch. Sin mediar saludo dijo: "Ayer me ibas a hablar de un negocio."COMO SI NO HUBIERAN PASADO VEINTICUATRO HORAS DESDE QUE HIZO SU PREGUNTA, EDUARDO SE ENCAMINÓ HACIA SU AUTO, LE ENTREGÓ UN DVD Y LE DIJO: "AQUÍ TIENES LA INFORMACIÓN. POR FAVOR MÍRALO ESTA NOCHE PORQUE MAÑANA LO QUIERO PRESTAR A OTRA PERSONA."

Después de la cena Javier miró el DVD junto a su esposa. Repitieron algunas secciones, pues la información era totalmente nueva para ellos. Nunca habían imaginado otra forma de ganar dinero que no fuera teniendo un empleo y menos ganar tanto dinero. No entendían bien eso de "ingresos residuales", "apalancamiento", "network marketing". Algo, sin embargo, estaba claro para los dos. Esto era lo que necesitaban. No tenían que invertir mucho. El no tendría que dejar el empleo de inmediato y ella también podía participar. Otra cosa que les llamó poderosamente la atención fue que iban a conocer a muchas personas en muchos lugares diferentes.

Cuando se encontró con Eduardo al día siguiente le hizo varias preguntas. CUANDO EDUARDO TERMINÓ DE RESPONDERLE LE OFRECIÓ VISITARLO Y HACERLE UNA PRESENTACIÓN DEL NEGOCIO PARTICULAR QUE EL REPRESENTABA. "NO DURARÁ MÁS DE TREINTA MINUTOS. PERO ES NECESARIO QUE TU ESPOSA ESTÉ PRESENTE."

Los tres se reunieron el siguiente sábado en casa de Javier. Eduardo cumplió su palabra. EN TREINTA MINUTOS LES EXPLICÓ CÓMO IBAN A GANAR DINERO POR RECOMENDAR LOS PRODUCTOS A OTRAS PERSONAS, SEGÚN EL PLAN DE COMPENSACIÓN DE LA EMPRESA. HIZO ÉNFASIS EN LOS BENEFICIOS EN CUANTO A INGRESOS PASIVOS Y TIEMPO LIBRE. LUEGO LES HABLÓ BREVEMENTE DE LA EMPRESA Y LOS PRODUCTOS. CUANDO CONCLUYÓ LES DIJO ENFÁTICAMENTE: "SE QUE LES GUSTARÍA HABLARLES DE ESTA OPORTUNIDAD A SUS AMIGOS Y FAMILIARES, PERO LES RECOMIENDO FIRMEMENTE QUE HASTA QUE NO RECIBAN ENTRENAMIENTO NO COMENTEN ESTO CON NADIE. SOLO DEBEN COMENZAR A INVITAR A OTROS CUANDO CONOZCAN BIEN EL SISTEMA". La pareja no necesitó más. COMENZARON EL NEGOCIO ESE DÍA. JAVIER LES OBSEQUIÓ UN LIBRO Y LES DIJO, "AQUÍ ESTÁN LOS FUNDAMENTOS DE ESTA INDUSTRIA Y LOS ERRORES QUE DEBEN EVITAR. ¿QUÉ DÍA LES CONVIENE MÁS PARA INICIAR SU ENTRENAMIENTO?".

Javier continúa siendo un hombre de trabajo, pero ya no se levanta de madrugada. Ahora acompaña a sus hijos a tomar el bus escolar y alterna con su esposa para esperarlos de vuelta. Tiene una vida activa, pero no agitada. Su esposa ya tiene seguro de salud. Los dos pasan mucho tiempo juntos y en compañía de otras personas que forman parte de la red de distribuidores que han construido. Están planeando un viaje a Honduras, el país de su esposa, donde tienen un grupo creciente para conocerlos y animarlos personalmente. La vida de la familia de Javier cambió porque un día alguien le pregunto: "¿Se te ha ocurrido bailar con un oso?".
R. Lopez
www.artedehacerdinero.com

Sistema de Duplicación (I)

No existe secreto del éxito en marketing multinivel. No puede existir, puesto que a todos nos interesa que las técnicas y estrategias que producen resultados se propaguen “generación tras generación”, o en nuestros términos, nivel por nivel. Es sencillamente la esencia de la duplicación. Estamos en un negocio que sólo funciona cuando le enseñamos a nuestros afiliados el mismo sistema que nos enseñaron a nosotros. Es un negocio de enseñar a enseñar.

Por otra parte, si no estás teniendo buenos resultados en la construcción de tu red, probablemente esté relacionado con la ausencia de un sistema sencillo y duplicable. Enfatizo en esto: el sistema tiene que ser SENCILLO, SIMPLE y que todos, absolutamente todos puedan utilizar y repetir en su trabajo de prospección. Solo así será DUPLICABLE.

Trataré de explicar el sistema y lo acompañaré de un ejemplo para que sea más entendible. Es un sistema de seis etapas o pasos.

1. Cualificación. En nuestra tarea de prospectar (buscar afiliados) todas las personas son “sujetos” que potencialmente pueden convertirse en prospectos. Solo sabremos lo que piensan si les preguntamos. No debiéramos excluir a nadie. Una simple pregunta ¿Te interesa tener ingresos extra? Puede revelar el interés del sujeto. Si la persona revela interés en iniciar su negocio se pasa al paso dos.
2. Seguimiento. En lugar de atiborrar al sujeto con explicaciones, es recomendable entregarle un material audiovisual –que siempre se debe tener a mano- con información sobre la industria network marketing y sus ventajas, para que lo analice en casa. Así se le da oportunidad para que lo vea su pareja en el caso de que esté casado o casada. Se le debe dar un plazo para entregar el material.
3. Post-seguimiento. La persona interesada hará preguntas al entregar el audiovisual. Es el momento de invitarlo a presentarle la oportunidad de negocio particular.
4. Presentación. La persona interesada ya tiene información sobre la industria multinivel y la posibilidad de tener ingresos ilimitados. Pero no se debe dar por sentado ese conocimiento. En la presentación se debe repasar esa información. Se explicará el plan de compensación, los productos y la empresa. El énfasis se debe dar en los beneficios en cuanto a ingresos ilimitados y tiempo libre que obtiene la persona al unirse a la oportunidad de negocio.
5. Afiliación. Al terminar la presentación anime a la persona, o pareja si son un matrimonio, a comenzar de inmediato.
6. Entrenamiento. El afiliado debe comenzar el entrenamiento cuanto antes, pues no debe comenzar a prospectar hasta que no esté entrenado.

Continuará en el siguiente artículo ...

Construye tu organización, enseña el sistema.

Durante mucho tiempo los profesionales del marketing multinivel han construido organizaciones que se extienden por muchos países. Un ejemplo es Tim Sales. A los cinco años de haber comenzado su negocio de network marketing tenía unos 56,000 distribuidores en su red en 20 países diferentes.
¿Cómo lo hizo? Nada de internet entonces. Sólo boca a boca. Pero una cosa es común entre todo el que tiene éxito en multinivel, ya sea presencial o en internet: todos aplican un sistema sencillo y duplicable en toda su organización.
¿Por qué el 95% de las personas que inician marketing multinivel abandonan en el curso del primer año? Si tienen los mismos sueños y aspiraciones, y trabajan tanto como los que tienen éxito, ¿En qué fallan? ¿Qué hacen mal o no hacen que los diferencia de los exitosos?
En la mayoría de los casos fallan en o no tienen un sistema sencillo y duplicable y no reciben un entrenamiento dirigido a la construcción de su organización. Sin organización –o red- no hay negocio. Esto es así sencillamente porque entonces no se produce el efecto de multiplicación:

TU – afilias a 5 – que afilian a 25 – que afilian a 125 – que afilian a 625 – que afilian a 3125…

Tu frente de batalla son tus cinco afiliados. (Aquí se emplea el número cinco sólo a manera de ejemplo) A ellos tienes que entrenar bien y enseñarles a construir la red. A ellos debes transmitir el mismo sistema que tu patrocinador te enseñó a ti. Es un negocio de enseñar a enseñar, no de vender o enseñar a vender. Es por eso que a los maestros y personas con talento para la enseñanza les va tan bien en este negocio.
Este es un negocio de relaciones personales, de hacer amigos, de compartir historias de éxito y fracaso, de reconocer errores y compartir estrategias eficientes. Aquí nos damos ánimo y ayudamos a levantarse al que tropezó y cayó. No importa a qué empresa representes, aquí ayudamos a todos a tener éxito. Un maestro del marketing multinivel, Zig Ziglar, lo expresó de una forma muy sencilla: “Puedes tener en la vida todo lo que quieras si ayudas a suficientes otras personas a conseguir lo que ellos quieren.”

R. Lopez
www.artedehacerdinero.com

El camino más simple a la prosperidad

He estado leyendo a Mark y Rene Yarnell. Su libro "Su primer Año en el Network Marketing" es secillamente fabuloso. Me llamó mucho la atención cómo ellos definen -quizá sin proponérselo- el network marketing como "el camino más simple a la prosperidad que haya existido en la historia del capitalismo". De forma magistral también plantean la razón por la cual algunos no han tenido éxito: "son ellos mismos sus propios enemigos persoales, al querer re-inventar la rueda y complicar el camino más simple hacia la prosperidad".
Siempre le recomiendo este libro a mis suscriptores y afiliados. Ahí está concentrada la sabiduría de los verdaderos expertos en marketig multinivel. Hay muchas historias que nos hablan de errores y éxitos. Sobre todo aprendemos a evitar las trampas en que ellos mismos y otros cayeron, para labrarnos y abreviarnos el camino al éxito nuestro.
Sin dudas el marketing multinivel es el camino más simple a la prosperidad. Es tan simple que muchos que no lo conocen piensan que es irreal. Nuestra tarea es continuar la obra de los Yarnell. Educar a las personas para que lleguen a visualizar las posibilidades de ingresos ilimitados que tienen en esta industria. Ayudar a la gente a entender que pueden lograr sus sueños de prosperidad.

Cuando a un ser querido no le interesa el multinivel

Nos ha pasado a todos. En cuanto conocemos los beneficios de la industria corremos a contárselo a las personas que queremos con la esperanza de que ellos también lleguen a disfrutar de prosperidad económica, independencia, tiempo libre y todas las demás ventajas de que disfrutamos. Casi en la mayoría de los casos no logramos la reacción que esperamos. No lo comprendemos y nos enfrascamos en una infructífera tarea de persuación que muchas veces conduce a lastimar la relación que tenems con ese ser querido. De esta experiencia debemos aprender varias lecciones:
LECCION 1: Nunca comenzar a prospectar hasta recibir el debido entrenamiento.
LECCION 2: El multinivel es apropiado para todos, pero no todos son apropiados para el multinivel. No se trata de que alguien esté condenado a nunca poder ingresar y tener éxito en la industria del network marketing, sino que su actitud mental actual no es apropiada para aceptar la idea de tener su propio negocio, no depender de un empleo y tener libertad financiera.
LECCION 3: Nuestros seres amados no son excepción en el proceso sujeto-prospecto-afiliado. Por mucho que querramos a alguien, en lo que al negocio se refiere, continuará siendo un "sujeto" hasta que no conteste afirmativamene a una pregunta de pre-cualificación.
LECCION 4: Es sensato razonar con alguien para vencer alguna objeción siempre que esa persona ya haya recibido nuestra información sobre network marketing. Por otra parte, no es sensato entablar debates con alguien que ignore cómo funciona el multinivel.
LECCION 5: No hay que "convencer" a nadie de que el marketing multinivel es efectivo.
En conclusión, nuestra buena intención o nuestro amor nunca convertirán a nadie en personas prósperas en MLM. Si queremos ayudarlos, lo mejor es aplicar en ellos el mismo sistema duplicable que hemos aprendido, usar empatía, darles el espacio de tiempo que necesitan y dejar que la evidencia testifique por si misma.
R. Lopez
Arte De Hacer Dinero

Estrategia de Mercadeo

En estos dos vídeos se explica una estrategia de mercadeo muy efectiva:





R.Lopez
Arte De Hacer Dinero